[CDM] 2015年12月決算企業 決算内容

■売上・営業利益・国内施行件数
・ベストブライダル　増収減益施行減
売上53,804（104.1%）。営業利益 5,392（84.2%）。施行件数10,922（99.2%）
・ノバレーゼ　増収増益施行増
売上16,428（107.5%）。営業利益 1,691（116.1%）。施行件数3,287（105.4%）

■27年期について
・ベストブライダル
…ホテル事業好調に推移。増収増益
…ウエルネス＆リラクゼーション（W&R）事業の通年稼働。増収増益
…国内婚礼事業は施行組数の減少。減収・減益

・ノバレーゼ
…ブライダル事業。新規出店施設の施行件数増加。増収増益
…レストラン特化事業。増収増益

■28期の計画
・ベストブライダル　増収増益見込み
売上59,500（+10.6%）。営業利益 6,200（+15.0%）

・ノバレーゼ　増収増益見込み
売上16,900（＋2.9%）。営業利益 1,780（＋5.2%）

■28年期について
・ベストブライダル　
…婚礼事業、ホテル事業、W&R事業の3事業体制で2020年に800億の売上目標
…楽婚・家族挙式も含め「婚礼事業」は堅調な推移を見込む
… インバウンド効果もあり「ホテル事業」が全体業績を牽引。ストリングスホテル名古屋の通年寄与で大幅増収
…SPA HERBS美楽温泉の開業効果。「W&R事業」は大幅増収

…家族挙式。国内は福岡、札幌など全国展開。海外挙式参入。写真婚事業参入
…楽婚。沖縄、海外挙式推進。中華圏インバウンド事業参入
…バリ島施設で外国人向け挙式販売促進
…バリ島増設、ウエルネス＆リラクゼーション施設新規出店
…表参道新規出店（2017年）、新宿に新規ホテル出店（2019年）、ハワイに新規ホテル出店（2020年）

・ノバレーゼ
…27期に出店した3ゲストハウス、1提携施設、3ドレスショップの通年稼働
…世界的ドレスブランドとコラボレーション。衣裳事業の売上に貢献
…ブライダル業界特化型総合法務サービス提供のために設立した株式会社ブライトで婚礼業界全体の発展に貢献

…年間4店舗を継続出店
…東アジアを中心に事業展開を推進
…引出物・システム・クリエイティブ・教育・法務サポートなどの自社開発商品・ノウハウの提供
…スタジオ写真事業、 宝飾事業などの婚礼 周辺事業領域への展開

■その他
T&GN　下方修正
2016年3月期の通期計画を売上高590億円、営業利益13.5億円に下方修正
前回発表は売上高615億円、営業利益18億円

エスクリ　下方修正
2016年3月期の通期計画を売上高256.5億円、営業利益7.7億円に下方修正
前回発表は売上高274.6億円、営業利益20.1億円

[CDM]15年2月広告掲載調査・婚礼ポータル参画施設数（全国版）

主要婚礼ポータルサイトの全国の施設の過去1年間の参画状況を整理しました。2014年5月~7月までは『WeddingPark』が『ゼクシィnet』の掲載件数を超えたものの、8月以降は『ゼクシィnet』が返り咲きトップを維持しています。

地域別では『みんなのウエディング』が『ゼクシィnet』『WeddingPark』を抑えトップを維持しています。・・・詳細１）

また、各婚礼ポータルの月間訪問数と照らし合わせると「参画施設数の多い順＝サイトへの月間訪問数の多い順」ということがほぼ当てはまります。広告の予算配分を検討する際の1つの目安になると思います。
…詳細２）

以下ご参考いただければ幸いです。

＜INDEX＞---------------------------------------
１）婚礼ポータル全国参画施設数
２）中国語繁体字サイト（台湾香港向け）ネットプロモーション事例
３）2月 主要婚礼サイト 訪問数 前月比
４）15年2月度 首都圏広告掲載調査 概要
５）今月の新規出稿会場（首都圏）
６） 『海婚』 ブログアーカイブ
７）CDMの無料ツール
８）自社サイト集客。研修・勉強会・コンサルティングサービスのご案内
９）CDM ブログアーカイブ
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１）婚礼ポータル参画施設数（全国版）
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■媒体別 参画施設件数 推移
・2014年5月~7月まで『WeddingPark』が『ゼクシィnet』の掲載件数を超えたものの、8月以降は『ゼクシィnet』が返り咲きトップを維持
・『ゼクシィnet』はトップを維持したとはいえ、昨年同月比（2月）では99.4％と件数を落としている
・上位3媒体とそれ以外の媒体とでは依然大きな開きがある

□2014年2月と2015年2月の媒体別参画施設数
…『ゼクシィnet』 1895件→1884件 99.4%
…『Wedding Park』 1659件→1789件 107.8%
…『みんなのウエディング』 1394件→1403件 100.6%
…『ぐるなび ウエディング』 606件→748件 123.4%
…『すぐ婚』 629件→587件 93.3%
…『楽天 ウエディング』 423件→504件 119.1%

■媒体別 地域別 参画施設数
・『WeddingPark』は5地域でトップ
・『ゼクシィnet』は4地域でトップ
・『みんなのウエディング』は1地域だけだが関東でトップ
・ざっくりと東日本は『WeddingPark』と『みんなのウエディング』、西日本は『ゼクシィnet』

□地域別。参画施設数トップの媒体
北海道・東北…『WeddingPark』
北関東…『WeddingPark』
関東…『みんなのウエディング』
甲信越…『WeddingPark』
東海…『ゼクシィnet』
北陸…『ゼクシィnet』
関西…『ゼクシィnet』
中・四国…『WeddingPark』
九州・沖縄…『ゼクシィnet』『WeddingPark』

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２）中国語繁体字サイト（台湾香港向け）ネットプロモーション事例
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今回はウェディングネタではなく、弊社が運営している中国語繁体字サイト（台湾向け＆香港向け）の事例をご紹介します。サイトオープンから9か月目（2015年3月現在）の実績ご報告です。

このサイトでは、台湾と香港から日本への旅行者を主要ターゲットとして、日本国内で利用できるWi-Fi端末をレンタルしています。
▼楽遊Wi-Fi　http://wi-fi.pointed-media.com/tw/index.html

■2015年3月　月間集計
□アクセス分析
セッション　7633
ユーザ　6296
ページビュー　9461
CV数（受注件数）　101件　

□『facebook』（広告管理ページ）
クリック数 4576
CV数 42
COST　86076円
CPA　2049円

□『yahoo!』台湾（Bing管理ページ）
クリック数　1339
CV数　15
COST　39519円
CPA　2634円

□自然検索
推定セッション　2000くらい
推定CV　44

プロモーションは『Facebook』中心で、『yahoo!』台湾を少々。『Google』（『Adwords』）は全く利用していません。いろいろ試して試行錯誤した結果、現在のスタイルがベストということになりました。

上記の通り、CV数（受注件数）101件中で半分近くの44件はオーガニック経由です。『Facebook』に掲載しているバナー広告に「いいね」やおすすめコメントが自然発生してます。ファン数2000人になり、多少は認知度が上がってきたものと思われます。
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３）2月 主要婚礼サイト 訪問数 前月比
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■2月 主要婚礼サイト 訪問数　www.similarweb.com
＊サイト名　2014年2月訪問数→2015年2月訪問数 前年比
＊単位　千件

・『ゼクシィ net』 610→700 114.8%
・『みんなのウェディング』 460→580 126.1%
・『Wedding Park』 450→560 124.4%
・『ぐるなびwedding』 220→120 54.5%
・『T&GN』 85→90 105.9%
・『ワタベウエディング』 55→85 154.5%
・『アニヴェルセル』 40→70 175.0%
・『ベストブライダル』 50→70 140.0%
・『マイナビウェディング』 30→60 200.0%
・『すぐ婚』 40→45 112.5%
・『小さな結婚式』 55→40 72.7%
・『得ナビウエディング』 →25（昨年非計測）
・『スマ婚』 10→20 200.0%
・『楽婚』 9→10 111.1%
・『家族挙式』 →10（昨年非計測）
・『楽天ウエディング』 15→8 53.3%

■先述１）の参画施設数との関係
「参画施設数の多い順＝サイトへの月間訪問数の多い順」ということがほぼ当てはまります。広告の予算配分を検討する際の1つの目安になると思います。
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４）15年2月度 首都圏広告掲載調査 概要
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※すべて一都三県会場の出稿施設数

■2月広告出稿調査　雑誌媒体
□『ゼクシィ』ユニーク出稿施設数
前年同月比98.3％（351/357施設）。三年前（2012年）比96.2％（351/365施設）。

□『ゼクシィ』出稿件数 
前年同月比100.6％。3年前比較110.2％。企画別では、23区97.3％、多摩方面100％、神奈川方面91％、千葉方面107.5％、埼玉方面111.1％、レストラン89.7％、挙式23.5％、ブライダルフェア109.1％。

会場別では、ホテル98.2％、式場102.3％、レストラン97.1％、挙式場100％。都県別では東京都98.0％、神奈川県93.1％、千葉県106.0％、埼玉県118.4％

3年前比較では次の通り。企画別では、23区62.6％、多摩方面93.3％、神奈川方面81.3％、千葉方面107.5％、埼玉方面111.1％、レストラン93.8％、挙式50％、ブライダルフェア139.8％。

□『ゼクシィ』6P以上出稿会場
今年72件。昨年63件。3年前（12年）は48件。前年比では東京昨年34件→今年37件、神奈川17件→22件、千葉6件→6件、埼玉6件→7件。

□『ゼクシィ』最多出稿会場
アートグレイスウエディングコーストが16PでTOP。

■2月広告出稿調査　WEB媒体
□WEB媒体出稿件数前年同月比
『ゼクシィ net』454件97.6％、『Wedding Park』437件125.2％。三年前比（11年）はそれぞれ96.6％、126.4％

□『ゼクシィ net』と『Wedding Park』の差
ホテル：ゼ125パ97、式場：ゼ169パ158、レストラン：ゼ126パ148、挙式場：ゼ31パ37。

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2015年2月度の広告出稿履歴を更新。会場名をカタカナで入力するだけ！気になる会場の過去12ヶ月間の履歴、広告予算がわかる。費用効率計算も可能です。
http://www.wearecdm.jp/tools/
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５）今月の新規出稿会場（首都圏）
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■『ゼクシィnet』
・アニヴァーサリーレストランルーデンス：レストラン

■『ゼクシィ』
・キュイジーヌフランセーズエミ：レストラン：別冊88ページ
・ティアラクチュールロッポンギ：式場：1204ページ
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６） 『海婚』 ブログアーカイブ
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私も役員を務める 『海婚』運営ポインテッドメディア社の代表のブログです。

・「中国語繁体字サイト（台湾香港向け）ネットプロモーション事例」
…http://bit.ly/1yQjCpF
・「台湾と香港で人気の海外リゾート」
…http://bit.ly/1Fdfy8o
・「海外ウェディング組数と海外渡航人数の関係性」
…http://bit.ly/1s3lWeR
・「祝！『海婚鋭媒』公開1周年　ご利用ユーザ像を数字で見てみます」
…　http://bit.ly/10JYbeI
・「中国における国内婚礼と海外婚礼　消費者のネット検索動向」
...　http://bit.ly/1uPQIb3
・「『海婚』カップルはどんな検索キーワードを利用しているのか？」
...　http://bit.ly/1lLdbTU
・「海外ウェディング」について問合せした中国消費者の追跡調査」
...http://bit.ly/1qjmp95
・「新浪微博（weibo）の公式キャンペーン「微活動」を使ってみました」
...http://bit.ly/1ieCdlA
・「北京・上海・広州を押さえればいちおう大丈夫？」
...　http://bit.ly/1eZbcB4
・「『海婚』 時間帯別訪問数　テレホタイムじゃないはずですが・・・」
...　http://bit.ly/1kioFsN
・「中国語 海外ウェディング関連の検索キーワード上位50」
...　http://bit.ly/1dY7MUV
・中国富裕層はiPhoneが大好き！！というデータ
...　http://bit.ly/16Q0bPA
・『海婚』は中国最大の海外ウェディングポータルとなりました
...　http://bit.ly/1h3ArJq
・中国人がハワイに行くのはとても大変！
...　http://bit.ly/174zaKi
・「Baidu（百度）」で見る海外ウェディング事業者の動向
...　http://bit.ly/18yZx96
・中国の海外ウェディングと海外ビーチリゾート地
...　http://bit.ly/1aft92b
・中国婚礼  婚姻数と婚礼予算
...　http://bit.ly/15o6dG7
・広州視察
...　http://bit.ly/15zE7XM
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７）CDMの無料ツール　http://www.wearecdm.jp/tools/
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■広告出稿履歴（一都三県版）
過去1年間の婚礼施設別の広告履歴がわかります。ページ単価を入力すれば年間広告費が把握できます。また、月間来館数や年間受注数を入力すれば1組あたりの集客コストが把握できます。

■meta抽出Tool
SEOで最も重要なtitleやdescriptionを抽出することができます。競合企業や競合サイトがどのようなkeywordを使用しているかが把握できます。

■検索エンジン順位チェックTool
3つのkeywordでの検索結果を最大5サイト分調べることができます。SEO施策の際の定点観測にご利用下さい。

■複合キーワード生成Tool
リスティング広告でのkeywordの組合せを簡単に作成することができます。リスティング広告を自社運用する際にご利用下さい。
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８）自社サイト集客。研修・勉強会・コンサルティングサービスのご案内
http://bit.ly/1eTXlxs
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以前より多くの企業様からお問合せをいただいていましたWEB集客の勉強会やコンサルティングサービスをご提供できるよう社内の態勢を整えました。

上場大手企業や地方都市大手の式場などこれまでのCDMのコンサルティング経験と実績をCDMメソッドとしてより多くの会場系企業様にご提供致します。勉強会では「婚礼×WEB集客」の視点でWEB初心者にもわかりやすく解説いたします。

Programは5つ。Program0だけでもOKです。必要な段階、必要な期間までサポートいたします。また、翌日から制作会社に改修依頼ができる内容にしています。

特にProgram3・4は実務サポート。婚礼プランやフェアなどの構造改善まで踏み込んで会場様とともに集客UPをともに目指します。

■研修・勉強会・コンサルティングProgram
・Program0.　研修・勉強会
...何からはじめていいのかさえわからない
・Program1.　貴社サイトの課題検証
...現状の問題点と改善法を教えてほしい
・Program2.　改善草案作成
...改善プログラムを作ってしてほしい
・Program3.　サイト改善サポート
...改善終了まで制作会社への指示や管理をしてほしい
・Program4.　長期運用サポート
...改善終了後も集客サポートしてほしい

ご興味のある方は是非ご案内資料をご覧ください。
▼「研修・勉強会・コンサルティングのご案内」
http://bit.ly/1eTXlxs
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９）CDM ブログアーカイブ
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1月　主要上場婚礼2社決算概要　http://bit.ly/1Cnd7Bg
11月 上場4社決算内容　http://bit.ly/1w5xIXc
10月 婚礼ポータル全国参画数比較　http://bit.ly/1AYMP7r
9月　『ゼクシィ』広告出稿10年前比較 http://bit.ly/1yIHsZ0
8月　上場2社　上半期決算概要　http://bit.ly/1qCgPhu
7月　フォトウエディング集客の重要keyword　http://bit.ly/XuJtqX
6月　主要婚礼サイト流入経路分析　http://bit.ly/1m7QsP3
5月　主要上場企業決算内容　http://bit.ly/1oMNUZp
4月　主要婚礼サイト 参画施設数　http://bit.ly/1hpG2Vv
3月　主要婚礼サイトユニーク訪問数　http://bit.ly/1lyjybq
2月　上場2社12月期決算内容　http://bit.ly/1mRmwJo
1月　事例で学ぶカップルの行動様式 http://bit.ly/Lh4BKH
12月 CVが向上する先輩カップルページ　http://bit.ly/1dM1NxN

[CDM]14年11月広告掲載調査・ウェディング関連検索Word人気度比較

今年も検索wordの人気度を『Googleトレンド』で調べました。婚礼ポータルサイトの存在感が年々低下していることがわかります。

一方で「フォトウェディング」「チャペル挙式」「和婚」というwordの影響力は大きくなっているように思えます。・・・詳細１）
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日本の「海外渡航人数」と「海外ウェディング組数」との関係を参考に、中国人カップルの海外挙式数を推測しました。今年は、日本→海外を中国→海外の数が上回るかもしれません。

日本企業の競合はバリやモルディブなどの企業になります。それらの地域との競争にどのように対処していくのかという点が今後の課題となります。
・・・詳細２）
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『ゼクシィ』がフォト婚や挙式のみの広告企画を開始しました。巻頭ページでの「披露宴のない結婚式」の啓蒙は婚礼業界全体に大きな影響をもたらします。

反響が大きければ大きくなるほど「披露宴のない結婚式」の広告企画はページ数を増していきます。今年注目したいことの1つです。
・・・詳細４）

以下ご参考いただければ幸いです。

＜INDEX＞---------------------------------------
１）2014年 ウェディング関連 検索Word人気度比較
２）海外ウェディング組数と海外渡航人数の関係性
３）11月 主要婚礼サイト 訪問数 前月比
４）14年11月度 首都圏広告掲載調査 概要
５）今月の新規出稿会場（首都圏）
６） 『海婚』 ブログアーカイブ
７）CDMの無料ツール
８）自社サイト集客。研修・勉強会・コンサルティングサービスのご案内
９）CDM ブログアーカイブ
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１）2014年ウェディング関連検索Word人気度比較
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昨年同様、下記の5つのパターンの検索wordの人気度を『Googleトレンド』で調べました。
*「人気度」とは検索ボリュームを『Google』が数値化したものです。
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1.「ゼクシィ」「スマ婚」「楽婚」「すぐ婚」
2.「結婚式」「ウェディング」「ブライダル」「結婚式場」
3.「結婚式場 東京」「結婚式場 大阪」「結婚式場 名古屋」「結婚式場 横浜」
4.「ホテル ウェディング」「フォト ウェディング」「レストラン ウェディング」「ハウス ウェディング」
5.「結婚式 神社」「結婚式 教会」「結婚式 神前」「結婚式 チャペル」
--------------

■全体傾向
・2語、3語といった複数wordの組合せの増加
・より細かな検索wordの増加
・年々”BIGWord”の影響力が減少

などの傾向があります。SEOについては広く浅く多くのkeywordをページ単位で増築していくことが有効だと考えられます。

■メディア＆エージェント 指名検索
【比較word】「ゼクシィ」「スマ婚」「楽婚」「すぐ婚」
・2014年「ゼクシィ」（27） 「スマ婚」（2） 「楽婚」（1） 「すぐ婚」（2）
・2013年「ゼクシィ」（45） 「スマ婚」（5） 「楽婚」（3） 「すぐ婚」（3）
・2012年「ゼクシィ」（63） 「スマ婚」（11） 「楽婚」（4） 「すぐ婚」（4）
↓
…『ゼクシィ』は今年もTOP
…この3年間ではどのメディアの数値も落ちている
…5年前（2010年）は、『ゼクシィ』以外”0”だった
…もはや1つのメディアが絶大な影響力を持つ時代ではない

婚礼ポートルサイトの増加や公式サイトの充実などを背景にカップルは複数サイト（複数keyword）での会場探しをしている結果ではないかと推測。

　■ウェディングにおけるBIGWord検索
【比較word】「結婚式」「ウェディング」「ブライダル」「結婚式場」
・2014年「結婚式」（76）「ウェディング」（15）「ブライダル」（11）「結婚式場」（4）
・2013年「結婚式」（77）「ウェディング」（16）「ブライダル」（12）「結婚式場」（5）
・2012年「結婚式」（76）「ウェディング」（16）「ブライダル」（13）「結婚式場」（5）

…この3年間、ほとんど変化はない。が、ジリ貧の印象も感じる
…「結婚式」については年間を通した時節の山と谷の差が小さくなっている

昨今では披露宴の少人数化、家族化が進み、盆や正月に披露宴を実施するカップルが増えていること。また、閑散期のディスカウントが進んでいることなどから春秋の繁忙期の山が少しずつ低くなる傾向にある。

■「結婚式場+エリア」検索
【比較word】「結婚式場 東京」「結婚式場 大阪」「結婚式場 名古屋」「結婚式場 横浜」
・2014年「結婚式場　東京」（52）「結婚式場　大阪」（34）「結婚式場　名古屋」（28）「結婚式場　横浜」（25）
・2013年「結婚式場　東京」（68）「結婚式場　大阪」（44）「結婚式場　名古屋」（37）「結婚式場　横浜」（24）
・2012年「結婚式場　東京」（53）「結婚式場　大阪」（46）「結婚式場　名古屋」（ー）「結婚式場　横浜」（ー）

…全体に減少。
…2012年の「名古屋」「横浜」は検索ボリュームが少なく数値に表れなかった

狭域エリア名（「品川」「青山」など）が増えているのか？今後は検索している地域を『Google』が認識してその場所々々で最適の検索結果を表示する技術が進む。「結婚式場+エリア」で検索する時は特別な地域のみに限られるかもしれない。

 　■施設タイプ検索
【比較word】「ホテル ウェディング」「フォト ウェディング」「レストラン ウェディング」「ハウス ウェディング」
・2014年　「ホテル　ウェディング」（48）「フォト　ウェディング」（66）「レストラン　ウェディング」（35）「ハウス　ウェディング」（ー）
・2013年　「ホテル　ウェディング」（58）「フォト　ウェディング」（66）「レストラン　ウェディング」（48）「ハウス　ウェディング」（ー）
・2012年　「ホテル　ウェディング」（68）「フォト　ウェディング」（59）「レストラン　ウェディング」（58）「ハウス　ウェディング」（ー）

…「ホテル ウェディング」「レストラン ウェディング」は3年連続で減少
…「フォト ウェディング」は伸びなかったもののボリュームを維持
…「フォト ウェディング」が「ホテル　ウェディング」を超えたのは2012年
…「ハウスウェディング」は今年も検索ボリュームが少ないため数値に表れなかった

「フォト　ウェディング」以外にも「家族婚」「お食事会ウェディング」など結婚式スタイルの多様性を背景に従来の結婚式スタイルの検索ボリュームは相対的に減少していくものと考えられる。

「やっぱりホテルウェディング！」という訴求よりも「ホテルでお食事会ウェディング！」という訴求をイメージし婚礼商品を多様化することが重要。

 　■挙式タイプ検索
【比較word】「結婚式 神社」「結婚式 教会」「結婚式 神前」「結婚式 チャペル」
・2014年　「結婚式　神社」（52）「結婚式　教会」（37）「結婚式　神前」（18）「結婚式　チャペル」（19）
・2013年　「結婚式　神社」（60）「結婚式　教会」（47）「結婚式　神前」（22）「結婚式　チャペル」（20）
・2012年　「結婚式　神社」（41）「結婚式　教会」（31）「結婚式　神前」（14）「結婚式　チャペル」（7）

・どのwordも全体的に減少
・「神前」よりも「神社」、「チャペル」よりも「教会」という順位は昨年と変わらず

挙式タイプを更に次のwordで深堀りしてみたところ「和婚」が予想以上に浸透していることや「チャペル」「教会」のあとに「挙式」をつけるとその順位が逆転するなど興味深い結果となった。

※2014年　「神社挙式」（21）「神前挙式」（0）「和婚」（62）
※2014年　「チャペル挙式」（64）「教会挙式」（59）「キリスト教式」（67）

　その他、結婚式におけるニッチ市場についても調べたところ下記のような結果がでました。下記の検索ボリュームに1組受注単価を掛けてその金額が大きな市場からビジネス化していていくという発想はどうだろうか？

■少人数マーケット
・2014年　「少人数結婚式」（63）「家族婚」（48）「お食事会結婚式」（18）「お食事会ウェディング」（0）

■写真婚マーケット
・2014年　「結婚写真」（81）「フォトウェディング」（24）

■2次会、1.5次会マーケット
・2014年　「結婚式場」（74）「結婚式　二次会」（69）「結婚式　2次会」（11）「結婚式　1.5次会」（1）

■海外挙式マーケット
・2014年　「結婚式　ハワイ」（54）「海外結婚式」（44）「海外挙式」（41）「結婚式　沖縄」（41）「海外ウェディング」（29）

■マーケット規模予測
・2014年　「結婚式場」（74）「結婚式二次会」（69）「結婚式　ハワイ」（8）「結婚式　神社」（8）「少人数　結婚式」（3）
・2014年　「結婚式場」（73）「結婚式二次会」（69）「結婚写真」（39）「フォトウェディング」（12）「結婚式前撮り」（4）

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２）海外ウェディング組数と海外渡航人数の関係性
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11月のAPEC首脳会議でオバマ大統領が中国人向けビザの発給要件緩和を表明しました。最近3年ほどで世界の主要50か国以上の政府が、中国人観光客の取り込みを狙ってビザ要件を緩和しました。

さて、「海外渡航人数」と「海外ウェディング組数」と、その増加はダイレクトに比例するでしょうか？日本人の海外ウェディング組数が最も急激に伸びた時期は、1992年から1996年の5年間で、その組数は14000組から41000組へとほぼ3倍になりました。

一方で、海外渡航人数が急激に伸びたのは、遡ること5年、1986年から1990年の5年間でした。2000年以降は、日本人の海外ウェディング組数はさほどの増減なく、現在も40000前後だそうです。これは年間婚姻数の6％にあたります。

『海外ウェディング組数はワンテンポ遅れて伸びる』ということを踏まえて中国の状況を見てみます。中国の海外渡航人数は2010年から特に急激に伸びています。2014年は初めて1億人の大台に乗ります。

一方で海外ウェディングの普及は始まったばかりです。公式な統計が見つからないのですが、弊社独自の推計では、年間27000組ほどと見ています。この数字は年間婚姻数の0.2％にあたります。中国の海外ウェディングはまだブレイクしていません。

しかし海外渡航人数がブレイクして4年が経っています。さらにビザ要件緩和の追い風が加速します。日本との比較を整理すると、2014年の推計は次の通りで2015年には組数が逆転しそうです。

・中国の海外ウェディング　27000組　年間婚姻数の0.2％
・日本の海外ウェディング　40000組　年間婚姻数の6.0％

さらに3年後の2018年には、中国では130,000組（年間婚姻数の1％）となり、組数では日本の3倍以上となるでしょう。こう予測できるのは、特に2010年以降に多くの中国人が海外渡航を経験した蓄積があるからです。

さらに長期的観点では、「ビザ要件緩和」ではなく、日本人と同様に「ほぼビザ不要」となるかもしれません。仮にそうなったら、以下が現実味を帯びてきます。

年間婚姻数の6％（日本と同じ）　・・・780,000組（日本の20倍）
年間婚姻数の18％（イギリスと同じ）　・・・2,340,000組（日本の60倍）

『海外ウェディング組数はワンテンポ遅れて伸びる』というわけで、今年あたりから「ウェディング」の巨大な波が中国から世界各地へと広がりそうです。

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３）11月 主要婚礼サイト 訪問数 前月比
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※similarweb　2014年11月を元に算出。　http://www.similarweb.com/

※10月件数→11月件数 対前月比％　（単位千件）
『ゼクシィ net』 690件→720件 104.3%
『みんなのウェディング』 600件→650件 108.3%
『Wedding Park』 430件→460件 107.0%
『ぐるなびwedding』 110件→130件 118.2%
『T&GN』 80件→85件 106.3%
『ワタベウエディング』 65件→75件 115.4%
『アニヴェルセル』 60件→65件 108.3%
『ベストブライダル』 65件→60件 92.3%
『小さな結婚式』 35件→40件 114.3%
『すぐ婚』 45件→35件 77.8%
『マイナビウェディング』 30件→30件 100.0%
『スマ婚』 15件→15件 100.0%
『楽婚』 15件→10件 66.7%
『家族挙式』 9件→10件 111.1%
『楽天ウエディング』 20件→8件 40.0%

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４）14年11月度 首都圏広告掲載調査 概要
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※すべて一都三県会場の出稿施設数 http://bit.ly/1rQI99V

『ゼクシィ』首都圏版が11/23発売号から『お気軽ウェディング特集』という特集をスタートしました。フォト婚、挙式のみ婚、親族食事会の3つのスタイルをカップルに提案するという広告企画です。

これは、ホテルや式場にとっては喜ばしいことではありません。できることならこの3スタイルは「なし婚層」の呼び水とすべきプランにしたいところ。多くのゲストを招待するというこれまでの80名350万円披露宴スタイルの否定にもつながります。

そもそも婚礼情報誌を買うカップルは「なし婚層」とは対極の「やる気満々層」。80名350万円披露宴をイメージしているカップルに対して、「結婚式は写真だけでも十分だよ」とアドバイスをすることで、それらのカップの考えが変わってしまう可能性があります。

メディアとして誰に何を提供するのか？という点を冷静に考えると、『ゼクシィ』の広告売り上げの大部分を占めるホテルや式場にとってはマイナス方向に舵を切る広告企画となるのではないでしょうか。

▼記念日を彩る　お気軽ウェディング特集

http://zexy.net/wedding/sh_0166/?cpbnr=hakotop_special

■雑誌媒体
□『ゼクシィ』ユニーク出稿施設数
前年同月比96.7％（350/362施設）。三年前（2011年）比91.9％（350/381施設）。

□『ゼクシィ』出稿件数
前年同月比110.4％。3年前比較119.7％企画別では、23区97％、多摩方面80％、神奈川方面105％、千葉方面102％、埼玉方面103％、レストラン87％、挙式38％、ブライダルフェア114％。

会場別では、ホテル110％、式場119％、レストラン97％、挙式場95％。都県別では東京都108％、神奈川県109％、千葉県113％、埼玉県126％　

□『ゼクシィ』6P以上出稿会場
72件。昨年60件。3年前（11年）は58件。前年比では東京昨年29件→今年38件、神奈川18件→22件、千葉5件→7件、埼玉8件→5件。

□『ゼクシィ』最多出稿会場
ホテルベルクラシックトウキョウが17PでTOP。

■WEB媒体
□WEB媒体出稿件数前年同月比
『ゼクシィ net』94.2％『Wedding Park』112.0％。三年前比（11年）はそれぞれ94.5％、131.8％

□『ゼクシィ net』と『Wedding Park』の差
ホテル：ゼ122パ94、式場：ゼ169パ153、レストラン：ゼ118パ152、挙式場：ゼ29パ38。

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2014年11月度の広告出稿履歴を更新。会場名をカタカナで入力するだけ！気になる会場の過去12ヶ月間の履歴、広告予算がわかる。費用効率計算も可能です。http://bit.ly/1rQI99V
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５）今月の新規出稿会場（首都圏）
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■『ゼクシィ』
スタジオアクア：写真婚：248ページ
チイサナケッコンシキオモテサンドウテン：挙式場：250ページ
ニューオータニフォトスタジオ：写真婚：275ページ
クラブルームシロガネ：レストラン：276ページ
コガテイ：レストラン：901ページ

■『ゼクシィ net』
ホテルパーモラルカルイザワ：ホテル

■『Wedding Park』
オザミサンカントヌフ：レストラン

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６） 『海婚』 ブログアーカイブ
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私も役員を務める 『海婚』運営ポインテッドメディア社の代表のブログです。

・「海外ウェディング組数と海外渡航人数の関係性」
...　http://bit.ly/1s3lWeR
・「祝！『海婚鋭媒』公開1周年　ご利用ユーザ像を数字で見てみます」
...　http://bit.ly/10JYbeI
・「中国における国内婚礼と海外婚礼　消費者のネット検索動向」
...　http://bit.ly/1uPQIb3
・「『海婚』カップルはどんな検索キーワードを利用しているのか？」
...　http://bit.ly/1lLdbTU
・「海外ウェディング」について問合せした中国消費者の追跡調査」
...　http://bit.ly/1qjmp95
・「新浪微博（weibo）の公式キャンペーン「微活動」を使ってみました」
...　http://bit.ly/1ieCdlA
・「北京・上海・広州を押さえればいちおう大丈夫？」
...　http://bit.ly/1eZbcB4
・「『海婚』 時間帯別訪問数　テレホタイムじゃないはずですが・・・」
...　http://bit.ly/1kioFsN
・「中国語 海外ウェディング関連の検索キーワード上位50」
...　http://bit.ly/1dY7MUV
・中国富裕層はiPhoneが大好き！！というデータ
...　http://bit.ly/16Q0bPA
・『海婚』は中国最大の海外ウェディングポータルとなりました
...　http://bit.ly/1h3ArJq
・中国人がハワイに行くのはとても大変！
...　http://bit.ly/174zaKi
・「Baidu（百度）」で見る海外ウェディング事業者の動向
...　http://bit.ly/18yZx96
・中国の海外ウェディングと海外ビーチリゾート地
...　http://bit.ly/1aft92b
・中国婚礼  婚姻数と婚礼予算
...　http://bit.ly/15o6dG7
・広州視察
...　http://bit.ly/15zE7XM

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７）CDMの無料ツール　http://www.wearecdm.jp/tools/
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・広告出稿履歴（一都三県版）
過去1年間の婚礼施設別の広告履歴がわかります。ページ単価を入力すれば年間広告費が把握できます。また、月間来館数や年間受注数を入力すれば1組あたりの集客コストが把握できます。

・meta抽出Tool
SEOで最も重要なtitleやdescriptionを抽出することができます。競合企業や競合サイトがどのようなkeywordを使用しているかが把握できます。

・検索エンジン順位チェックTool
3つのkeywordでの検索結果を最大5サイト分調べることができます。SEO施策の際の定点観測にご利用下さい。

・複合キーワード生成Tool
リスティング広告でのkeywordの組合せを簡単に作成することができます。リスティング広告を自社運用する際にご利用下さい。

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８）自社サイト集客。研修・勉強会・コンサルティングサービスのご案内
http://bit.ly/1eTXlxs
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以前より多くの企業様からお問合せをいただいていましたWEB集客の勉強会やコンサルティングサービスをご提供できるよう社内の態勢を整えました。

上場大手企業や地方都市大手の式場などこれまでのCDMのコンサルティング経験と実績をCDMメソッドとしてより多くの会場系企業様にご提供致します。勉強会では「婚礼×WEB集客」の視点でWEB初心者にもわかりやすく解説いたします。

Programは5つ。Program0だけでもOKです。必要な段階、必要な期間までサポートいたします。また、翌日から制作会社に改修依頼ができる内容にしています。

特にProgram3・4は実務サポート。婚礼プランやフェアなどの構造改善まで踏み込んで会場様とともに集客UPをともに目指します。

■研修・勉強会・コンサルティングProgram
・Program0.　研修・勉強会
...何からはじめていいのかさえわからない
・Program1.　貴社サイトの課題検証
...現状の問題点と改善法を教えてほしい
・Program2.　改善草案作成
...改善プログラムを作ってしてほしい
・Program3.　サイト改善サポート
...改善終了まで制作会社への指示や管理をしてほしい
・Program4.　長期運用サポート
...改善終了後も集客サポートしてほしい

ご興味のある方は是非ご案内資料をご覧ください。

▼「研修・勉強会・コンサルティングのご案内」
http://bit.ly/1eTXlxs

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９）CDM ブログアーカイブ
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11月 上場4社決算内容　http://bit.ly/1w5xIXc
10月 婚礼ポータル全国参画数比較　http://bit.ly/1AYMP7r
9月　『ゼクシィ』広告出稿10年前比較 http://bit.ly/1yIHsZ0
8月　上場2社　上半期決算概要　http://bit.ly/1qCgPhu
7月　フォトウエディング集客の重要keyword　http://bit.ly/XuJtqX
6月　主要婚礼サイト流入経路分析　http://bit.ly/1m7QsP3
5月　主要上場企業決算内容　http://bit.ly/1oMNUZp
4月　主要婚礼サイト 参画施設数　http://bit.ly/1hpG2Vv
3月　主要婚礼サイトユニーク訪問数　http://bit.ly/1lyjybq
2月　上場2社12月期決算内容　http://bit.ly/1mRmwJo
1月　事例で学ぶカップルの行動様式 http://bit.ly/Lh4BKH
12月 CVが向上する先輩カップルページ　http://bit.ly/1dM1NxN

以上

[CDM]13年6月広告掲載調査・婚礼集客で効果的なリマーケ広告事例

WEB上の集客広告は日進月歩です。

『ゼクシィ net』や『みんなのウェディング』といった婚礼ポータルのような、集客運用までを媒体社が一手に引き受けてくれる広告のほかに、自社サイトを集客媒体として考え自社サイトへのカップル誘導を目的としたリスティング広告も一般的になって来ました。

自社サイトへのカップル誘導は集客運用を自社でしなければならないデメリットがある反面、運用次第では、予算を投下すればするほど集客数が増えるという、婚礼ポータルにはないメリットがあります。

弊社でも、接客キャパがいっぱいになり、リスティング広告を減額するというケースを何度か経験しています。

今回ご紹介する事例は、『Google』が提供するリマーケティング広告での効果事例です。

リマーケティング広告は、一度自社サイトを訪問してくれたカップルのPCを追いかけて何度も何度もbanner広告を表示して再訪を促す仕組みの広告です。

ここ1年くらいでリマーケティング広告は増えて来ましたが、リスティング広告と比べてどのくらいのCVがあり、どんなbannerがCVにつながりやすいのかを弊社顧客の事例として整理致しました。

ご参考いただければ幸いです。


＜INDEX＞---------------------------------------
１）リマーケティング広告の効果事例
２）ツール紹介：『Google』『Yahoo!』タグマネージャー
３）13年6月度 首都圏広告掲載調査 概要
４）今月の新規出稿会場（首都圏）
５）CDM ブログアーカイブ
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１）リマーケティング広告の効果事例
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リマーケティング広告がとても効果的な広告であることがわかってきましたので整理致しました。婚礼業界の広告においても十分役に立つ広告ですのでご参考いただければと思います。

■リマーケティング広告とは？
自社サイトに訪問してくれたカップルのPCを対象に掲載される広告がリマーケティング広告です。自社サイトを訪問したカップルの再訪問を誘導することを目的としています。関心の高いカップルのみを対象とするため、CVに結びつきやすい広告と考えられています。

『AdWords』では全9種類のbannerの大きさが用意され、『Google』と提携している様々なサイトに掲載されます。

何度も何度も自分のPCに同じ会場の広告が掲載されるのを見て、「すごい広告量だなぁ」と勘違いした方も多いのではないでしょうか。この広告は検索エンジン連動型広告と同じ、click課金型なので掲載されるだけでは費用はかからない広告です。
*詳細　『Google』ヘルプ http://bit.ly/16rScKU

■婚礼施設系広告主8アカウントの効果事例
下記は弊社顧客の8アカウントでのリマーケティング広告の効果概要です。
*2013年7月1日空7月31日までの効果概要

□CV結果...リマーケは費用効率がいい
・全8アカウントの『AdWords』のみの合計CVは105件
・うち、リマーケティング広告でのCVは24件

・8件中6件の広告主でリスティングよりもリマーケの方が、CV単価が低い
・CV単価が、リスティング100に対しリマーケ28というケースも
・全CVの約23％がリマーケティング広告
・最も良い事例ではCV単価が5,082円

□bannerの種類によって違うCV結果
・レクタングルの2種類だけで約70％
・縦長、横長の広告（下記2.7.8.など）はCVはあるもののシェアは低い
・サイズが小さいbannerはCVに結びつかない
・bannerの種類 とCV率
1.468 × 60　　バナー...0%
2.728 × 90　　ビッグバナー...4.2%
3.250 × 250　スクエア...4.2%
4.200 × 200　スクエア (小)...0%
5.336 × 280　レクタングル (大)...20.8%
6.300 × 250　レクタングル...50.0%
7.120 × 600　スカイスクレイパー...0%
8.160 × 600　ワイド スカイスクレイパー...20.8%
*弊社ではモバイル用には広告配信していませんので
bannerは上記8種類です。

■参考1：『Yahoo!リスティング』のリマーケティング広告の公式見解
・タブレット端末・728×90のクリック率が高い。
・前年比約3倍の予算投下
*「結婚、恋愛、冠婚葬祭サービス（結婚）業界」（Yahoo!）より

■参考2：bannerの種類とサイズ

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２）ツール紹介：『Google』『Yahoo!』タグマネージャー
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先述のリマーケティング広告を実施するためには、自社サイトの訪問者のPC情報を事前に取得する必要があります。そのために、自社サイト内に、「タグ」といわれる命令文を記述しておく必要があります。

「タグ」にはこれ以外にも自社サイトの動向を解析するための『G Analytics』のタグや、リスティング広告の効果測定をするためのタグなど、多くのタグが存在する上、タグの設置位置も様々で、管理がどうしても煩雑になってしまいます。

その煩雑さを軽減するためのツールが『Google』や『Yahoo!』が無料提供する「タグマネージャー」です。

『Google タグマネージャー』　http://bit.ly/16rXZjM
『Yahoo! タグマネージャー』　http://bit.ly/14rlBHp

タグの追加、変更が簡便になるだけでなく、様々なタグをサイトごとに一元管理できますので、制作会社や担当者の変更時の申し送りがスムーズに済むことが大きなメリットだと思います。

ご参考下さい。

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３）13年6月度 首都圏広告掲載調査 概要
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■6月広告出稿調査　雑誌媒体
□『ゼクシィ』出稿件数前年同月比101.5％。
企画別では、23区100％、多摩方面94％、神奈川方面105％、千葉方面108％、埼玉方面100％、レストラン86％、挙式107％、ブライダルフェア122％。　会場別では、ホテル103.4％、式場106.5％、レストラン91.1％、挙式場105.9％。　都県別では、東京都97.7％、神奈川県99.0％、千葉県116.4％、埼玉県115.9％　
*一都三県会場のべ出稿件数 http://bit.ly/cXDhuL

□『ゼクシィ』6P以上出稿会場。62件。
昨年60件。3年前（10年）は47件。前年比では東京昨年29件→今年30件、神奈川24件→19件、千葉6件→4件、埼玉5件→5件。
*一都三県会場のべ出稿P数。http://bit.ly/kBSsEW

□『ゼクシィ』最多出稿会場
2ヶ月続けてセントラファエロダイセイドウが17PでTOP。
過去1年間の広告履歴→http://bit.ly/kBSsEW

■6月広告出稿調査　WEB媒体
□WEB媒体出稿件数前年同月比
『ゼクシィ net』100.0％『Wedding Park』107.5％。三年前比（08年）はそれぞれ103.8％、122.0％　
*一都三県会場のべ出稿数。http://bit.ly/cXDhuL

□『ゼクシィ net』と『Wedding Park』の差
ホテル：ゼ127パ82、式場：ゼ167パ144、レストラン：ゼ130パ111、挙式場：ゼ43パ32。
*一都三県会場のべ出稿数。http://bit.ly/cXDhuL

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2013年6月度の広告出稿履歴を更新。気になる会場の過去12ヶ月間の履歴、広告予算がわかる。費用効率計算も可能。
例）テイコクホテル　http://bit.ly/eZzXlN　*一都三県のみ
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４）今月の新規出稿会場（首都圏）
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■『ゼクシィ』
リビングルーム：レストラン：別冊95ページ
ギンザトリプルワンレジャービルカラオケカンギンザソウホンテン：二次会1328ページ

■『Wedding Park』
ヨヨギキョウカイ：挙式場

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５）CDM ブログアーカイブ
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6月　『みんなのW』が『ゼクシィnet』を超えた日　http://bit.ly/12vDhhc
5月 上場6社決算比較　http://bit.ly/19yfAYr
4月　スマホ経由CV 7割超事例　http://bit.ly/11SwVWK
3月　注目上場企業2社の決算　http://bit.ly/YGvrgv
2月　全国婚礼サイト広告出稿調査　http://bit.ly/TSw3SW
1月 2012年の婚礼業界の軌跡　http://bit.ly/RVV26M
12月 上場企業上半期決算 http://bit.ly/RvK1Zm
11月 婚姻件数予測 50万組台は2015年 http://bit.ly/TDZ9hu
10月 上場企業2社上半期決算 http://bit.ly/QDkJpt
9月 広告履歴スマホ版リリース http://bit.ly/Qq6gJo
8月 施行件数10年前比較 http://bit.ly/Q0M7ws
7月 スマホ流入事例 http://bit.ly/LHOljB
6月 上場4社決算比較　http://bit.ly/KHd2KM

以上

[CDM]13年5月広告掲載調査・『みんなのW』が『ゼクシィnet』を超えた日

かつて、株式会社リクルートの創業者である江副浩正さんから「情報誌に二番はない。例えば時刻表が2冊必要ないのと同じだ」という意味のことを教えていただいた記憶があります。”情報量では絶対的なNO1であること” これはリクルートのプライドであり、譲れない点でもありました。

『みんなのウェディング』が参画会場数で『ゼクシィ net』超えました。レストランや挙式場など『ゼクシィ』が開拓できない細かな広告主を丁寧に開拓した成果だと思います。
*一都三県（ホテル、式場、レストラン、挙式場）　・・・詳細１）

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カップルの動向はどうか？『Googleトレンド』で婚礼ポータル名の人気度を調べてみました。

1位「ゼクシィ」、2位「スマ婚」、3位「みんなのウェディング」...
*過去12ヶ月間、日本全国の結果　・・・詳細２）

婚礼業界内では様々な妬みや嫉みを受け不人気の『スマ婚』が『みんなのウェディング』の上位に位置しています。『スマ婚』はもはや人気の婚礼ポータルサイトといってよいでしょう。

婚礼業界とカップルの考えには大きな溝があり、業界の考える「よい結婚式」とカップルの考えるそれとが随分違っているのだと考えざるを得ません。結婚式実施率の低下や、受注数の減少はこの大きな溝が原因ではないかと思います。

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90年代半ばからの20年弱、「婚礼エージェントの圧倒的存在感」と「ホテル・式場の結婚式」という時代から、情報誌とともにレストランやゲストハウスでの結婚式が受け入れられる時代に移り変わり今に至ります。

「『ゼクシィ』の圧倒的存在感」と「80名350万円の結婚式」。この2つが次のステージに転換するタイミングが、今、この時なのではないでしょうか。

＜INDEX＞---------------------------------------
１）『みんなのウェディング』。参画会場数で『ゼクシィ net』超え
２）検索エンジン人気度。2位「スマ婚」3位「みんなのウェディング」
３）13年5月度 首都圏広告掲載調査 概要
４）今月の新規出稿会場（首都圏）
５）CDM ブログアーカイブ
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---------------------------------------
１）『みんなのウェディング』。参画会場数で『ゼクシィ net』超え
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一都三県の婚礼施設（ホテル、式場、レストラン、挙式場）の広告出稿調査では、『みんなのウェディング』が2012年2月に『Wedding Park』の有料企画の参画会場数を抜き2位に。

その後順調に件数を伸ばし、2013年4月『ゼクシィ net』の件数も超え、婚礼ポータルサイトにおける参画会場数で首位に立ちました。

有料企画の参加数で『ゼクシィ net』が他の婚礼ポータルサイトに参画件数で首位を明け渡すのは初めてのことです。

各婚礼ポータルの参画数の順位は次の通りです。（内は前年同月比）

・『みんなのウェディング』　495件（132.4％）
・『ゼクシィ net』　472件（101.3％）
・『Wedding Park』　364件（108.0％）
・『ぐるなび ウエディング』　233件（123.3％）
・『すぐ婚』　188件（2013年8月より調査開始）
・『楽天 ウエディング』　152件（72.0％）

※『みんなのウェディング』
・2013年2月
ヤフーの投資子会社であるYJキャピタル（YJ1号投資事業組合）が、みんなのウェディング株式を既存株主から一部譲り受け、新たに株主になったと発表。

・2013年4月
Yahoo! JAPANが展開する結婚準備サイト「Yahoo!ウエディング」との連携を開始。（それまでの『ゼクシィ net』との連携を解消）

また、『ゼクシィ』と『ゼクシィ net』の有料企画の参画会場数の推移（毎4月）を調べたところ、2009年に情報誌とWEBが逆転し、2011年には87会場もの差が開きました。2012年以降情報誌が上向きになっていますがその差は詰まりそうにありません。

・2008年4月　本誌472件　net402件
・2011年4月　本誌366件　net453件
・2013年4月　本誌399件　net467件

広告主である婚礼施設は、婚礼情報誌より婚礼ポータルを支持し、婚礼ポータルの中でも『ゼクシィnet』以外を支持するという大きな流れを感じます。

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２）検索エンジン人気度。2位「スマ婚」3位「みんなのウェディング」
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『Googleトレンド』で次の5つのkeywordの人気度を調べた時、その順位は次の順になりました。「ゼクシィ」はダントツ1位で2位以下を大きく引き離しています。また、「スマ婚」「楽婚」はもはや婚礼ポータルサイトと同様に多くの検索をされています。（下記グラフは「ゼクシィ」がダントツで2位以下がわかりづらいため、「ゼクシィ」を除いた結果を表示しています）

1位　ゼクシィ
2位　スマ婚
3位　みんなのウェディング
4位　すぐ婚
5位　楽婚
6位　ウェディングパーク
※過去12ヶ月、日本全国の結果

地域を「東京」に限定すれば「楽婚」が3位になり、「愛知」に限定すれば「すぐ婚」が2位に、「大阪」に限定すれば「スマ婚」が2位になります。「ゼクシィ」は「東京」「愛知」「大阪」でもダントツの1位です。

また、関連する検索キーワードを婚礼ポータル別に調べると「ゼクシィ」「スマ婚」「楽婚」「すぐ婚」はサイト名関連が多く、「みんなのウェディング」「ウェディングパーク」は特定のkeywordがでてきません。

前者と後者の差はTVCMの差だと考えます。今後はTV CMでの認知度UPが婚礼ポータルサイトの存続を左右するのではないかと推測しています。

『みんなのウェディング』や『Wedding Park』はWEBにおけるスキルを最大限に活かそうと努力していると思いますが、TVCMこそ最強のSEOだと言えるこの結果はたいへん興味深く感じます。
※『Googleトレンド』→http://bit.ly/1aXf3ji

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３）13年5月度 首都圏広告掲載調査 概要
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■5月広告出稿調査　雑誌媒体
・『ゼクシィ』出稿件数前年同月比107.7％
企画別では、23区93％、多摩94％、神奈川89％、千葉98％、埼玉100％、レストラン92％、挙式107％、ブライダルフェア131％。　
*一都三県会場のべ出稿件数 http://bit.ly/cXDhuL

・『ゼクシィ』6P以上出稿会場。69件
昨年67件。3年前（10年）は42件。前年比では東京昨年35件→今年35件、神奈川19件→22件、千葉6件→4件、埼玉7件→8件。
*一都三県会場のべ出稿P数。http://bit.ly/kBSsEW

・『ゼクシィ』最多出稿会場
セントラファエロダイセイドウが18PでTOP。
過去1年間の広告履歴→http://bit.ly/kBSsEW

■5月広告出稿調査　WEB媒体
・WEB媒体出稿件数前年同月比
『ゼクシィ net』101.5％『Wedding Park』110.3％。三年前比（08年）はそれぞれ106.4％、123.8％
*一都三県会場のべ出稿数。http://bit.ly/cXDhuL

・『ゼクシィ net』と『Wedding Park』の差
ホテル：ゼ132パ81、式場：ゼ168パ145、レストラン：ゼ134パ116、挙式場：ゼ43パ32。
*一都三県会場のべ出稿数。http://bit.ly/cXDhuL

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2013年5月度の広告出稿履歴を更新。気になる会場の過去12ヶ月間の履歴、広告予算がわかる。費用効率計算も可能。
例）テイコクホテル　http://bit.ly/eZzXlN　*一都三県のみ
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４）今月の新規出稿会場（首都圏）
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■『ゼクシィ』
セントグレースダイセイドウ　ヨコハマ：挙式場：880ページ
ニジカイコウジョウイインカイ：プロデュース：1400ページ

■『レストラン＆ゲストハウスウエディング』
ウェディングスクエアヨコハマ：その他
ユカワタン：レストラン：57ページ
レストランヒロミチ：レストラン：263ページ
ウカイウエディング：レストラン

■『ゼクシィ net』
カルイザワニューアートミュージアム：その他
シェラリゾートハクバ：ホテル
ヒャクナガラン：ホテル
マハシイナリジンジャ：挙式場
マエトリジンジャ：挙式場
アカギジンジャ：挙式場

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５）CDM ブログアーカイブ
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5月 上場6社決算比較　http://bit.ly/19yfAYr
4月　スマホ経由CV 7割超事例　http://bit.ly/11SwVWK
3月　注目上場企業2社の決算　http://bit.ly/YGvrgv
2月　全国婚礼サイト広告出稿調査　http://bit.ly/TSw3SW
1月 2012年の婚礼業界の軌跡　http://bit.ly/RVV26M
12月 上場企業上半期決算 http://bit.ly/RvK1Zm
11月 婚姻件数予測 50万組台は2015年 http://bit.ly/TDZ9hu
10月 上場企業2社上半期決算 http://bit.ly/QDkJpt
9月 広告履歴スマホ版リリース http://bit.ly/Qq6gJo
8月 施行件数10年前比較 http://bit.ly/Q0M7ws
7月 スマホ流入事例 http://bit.ly/LHOljB
6月 上場4社決算比較　http://bit.ly/KHd2KM
5月 全国婚礼サイト訪問数調査　http://bit.ly/JXgAZm

以上

[CDM]13年3月広告掲載調査・スマホ経由CV 7割超事例

今月はスマホ経由の訪問数やCV数（資料請求・来館予約）の伸び方についての事例をご紹介いたします。

カップルのスマホ利用は、昨年春ころから徐々に影響が大きくなりはじめ、CV数が全体の７割を超える企業も出て来ました。

『ゼクシィ net』はじめ、多くの婚礼ポータルが競ってスマホに力を入れているのはそのためです。おそらく、婚礼ポータル自身の閲覧者もPC経由よりスマホ経由が圧倒しているのではないかと思います。・・・詳細は１）

ただ、スマホ対応と言っても、スマホ用のサイトをもう1つ制作するということは、修正や更新のコストや手間が2倍になるというデメリットもでてきます。詳細２）では、今注目されている「レスポンシブWEBデザイン」について簡単にご紹介いたします。

＜INDEX＞---------------------------------------
１）スマホ経由CV 7割超事例
２）レスポンシブWEBデザイン　とは？
３）13年3月度 首都圏広告掲載調査 概要
４）今月の新規出稿会場（首都圏）
５）CDM ブログアーカイブ
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１）スマホ経由CV 7割超事例
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昨年春ころから徐々に影響が大きくなってきたカップルのスマホ利用。弊社顧客の公式サイトでもその様子がわかる事例を2つご紹介させていただきます。

これらの事例を見れば、『ゼクシィ net』はじめ、多くの婚礼ポータルが競ってスマホに力を入れているのも頷けます。

今後もまだまだスマホ経由の問合せが増えることが予想され、各社その対応が急がれます。

■事例１　スマホ経由CVが全体の7割を超える事例
*2013年1月1日～4月29日の結果より

今回ご紹介する事例は、スマホからの訪問数は5割を超え、CV数（資料請求＋来館予約）では7割を超えています。

また、全資料請求のうちのスマホ経由は73％でしたが、全来館予約のうちのスマホ経由は58％でした。

来館予約までPC等よりスマホ経由が多いことも驚きですが、「資料請求はスマホ→来館予約はPCでじっくり確認してから」という流れも1つの仮説として成り立つのではないかと思います。

・訪問数とCV数
…訪問数 PC & タブレット 約46％：スマホ 約54％
…CV数 　 PC & タブレット 約31％：スマホ 約69％

・資料請求と来館予約
…資料請求 PC & タブレット 約27％：スマホ 約73％
…来館予約 PC & タブレット 約42％：スマホ 約58％

■事例2　スマホ経由CVの伸びがわかる事例
*2012年10月1日～3月31日の結果より

今年に入ってから、訪問数、CV数ともにスマホ経由が増えていることがわかります。特にCV数の方は伸び率が大きく、割合ではほぼ倍（18％→35％）になっています。

・訪問数
10/1～12/31…PC & タブレット 約75% ：スマホ 約25%
1/1～3/31…PC & タブレット 約66%：スマホ 約33%

・CV数
10/1～12/31…PC & タブレット 約82%：スマホ 約18%
1/1～3/31…PC & タブレット 約65%：スマホ 約35%

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２）レスポンシブWEBデザイン　とは？
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PC、タブレット、スマホなど、今では見る側のデバイス（iPhoneやiPadなどの端末）によってWEBサイトの見やすさや使いやすさを変化させる必要が出て来ました。

ただ、デバイスごとに異なる違うページを複数用意することは、新規制作や修正、更新コストが増えるばかりか、その管理も大変なことになってしまいます。

その悩みを解決する方法として、PCでもスマホでも見やすく使いやすい「レスポンシブWEBデザイン」という制作手法が登場しました。もちろん、新規制作も修正や更新も一元管理が可能です。
事例はこちら　http://bit.ly/154UxNG

私が特に気に入っているのはNHKスタジオパークのサイトです。PCで見ながら、ブラウザの左右の大きさを縮めたり伸ばしたりして試してみて下さい。初めての方はきっと驚くことと思います。
NHKスタジオパーク　http://bit.ly/188gV7E

今後は婚礼施設でも、このようなサイトが増えていくことと思います。ご参考いただければ幸いです。

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３）13年3月度 首都圏広告掲載調査 概要
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■3月広告出稿調査　雑誌媒体
--ワタベウエディングが計49Pの大量出稿--

□『ゼクシィ』出稿件数前年同月比103.5％。
都県別では、東京97.4％、神奈川95.4％。千葉115.0％、埼玉123.7％。　
*一都三県会場のべ出稿件数 http://bit.ly/cXDhuL

□『ゼクシィ』出稿件数前年同月比　企画別
23区91％多摩94％神奈川75％千葉105％埼玉112％。レストラン105％挙式場188％ブライダルフェア118％
*一都三県のべ出稿件数。 http://bit.ly/dzhs4Q

□『ゼクシィ』6P以上出稿会場
67件。昨年57件。3年前（10年）は45件。前年比では東京昨年29件→今年34件、神奈川17件→20件、千葉5件→5件、埼玉6件→8件。
*一都三県会場のべ出稿P数。http://bit.ly/kBSsEW

□『ゼクシィ』最多出稿会場
ワタベウェディングがまさかの49PでTOP。会場系も含め1社での出稿量では過去最高ではないだろうか。会場系ではセントラファエロダイセイドウがTOPで14P。
過去1年間の広告履歴→http://bit.ly/kBSsEW

□ワタベウェディング
ワタベウェディングは過去5年間（2009年1月～2013年）で計4回しか『ゼクシィ』首都圏版には掲載がありません。2012年は1度の掲載もありません。

リゾ婚や新作の新郎衣装が主な広告内容ですが、2年連続の減収かつ業界最大手からの転落などの状況で、この出稿内容は疑問に思います。

■3月広告出稿調査　WEB媒体
□WEB媒体出稿件数前年同月比。
『ゼクシィ net』103.0％『Wedding Park』106.2％。三年前比（08年）はそれぞれ106.3％、114.7％　
*一都三県会場のべ出稿数。http://bit.ly/cXDhuL

□『ゼクシィ net』と『Wedding Park』の差
ホテル：ゼ127パ82、式場：ゼ173パ144、レストラン：ゼ134パ116、挙式場：ゼ37パ32。
*一都三県会場のべ出稿数。http://bit.ly/cXDhuL

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2013年3月度の広告出稿履歴を更新。
気になる会場の過去12ヶ月間の履歴、広告予算がわかる。
費用効率計算も可能。
例）テイコクホテル　http://bit.ly/eZzXlN　*一都三県のみ
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４）今月の新規出稿会場（首都圏）
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■『ゼクシィ net』
・フィオーレキチジョウジ：挙式場

■『ゼクシィ』
・ハーベストガーデンチバミナトテン：二次会：1379ページ

■『ホテルウエディング』
・プリンスウエディングコンシェルジュデスク：プロデュース：表3

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５）CDM ブログアーカイブ
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3月配信　スマホ経由CV 7割超事例　
2月配信　注目上場企業2社の決算　http://bit.ly/YGvrgv
1月配信　全国婚礼サイト広告出稿調査　http://bit.ly/TSw3SW
12月配信 2012年の婚礼業界の軌跡　http://bit.ly/RVV26M
11月配信 上場企業上半期決算 http://bit.ly/RvK1Zm
10月配信 婚姻件数予測 50万組台は2015年 http://bit.ly/TDZ9hu
9月配信 上場企業2社上半期決算 http://bit.ly/QDkJpt
8月配信 広告履歴スマホ版リリース http://bit.ly/Qq6gJo
7月配信 施行件数10年前比較 http://bit.ly/Q0M7ws
6月配信 スマホ流入事例 http://bit.ly/LHOljB
5月配信 上場4社決算比較　http://bit.ly/KHd2KM
4月配信 全国婚礼サイト訪問数調査　http://bit.ly/JXgAZm
3月配信 震災後10日間昨対比較　http://bit.ly/GPs4PI

以上

[CDM] 1プライス訴求で変わる婚礼プラン

以下、ニュースリリースの抜粋。『ITpro Smart』　nkbp.jp/W11wm0 　より

「NTT東西は同端末を使ったアライアンスサービスを展開する。NTT西日本はワタベウェディング、サンケイリビング新聞社、多言語コールセンターを手がけるブリックスと提携し、結婚式場の遠隔中継や遠隔講義、海外観光客向けのテレビ電話通訳を提供する。NTT東日本もベストブライダルと提携し、遠隔地で結婚式の打ち合わせが可能なコンサルティングサービスを2013年初頭に開始予定である。」


■婚礼プランは 接客＆単価UPから1プライス売切りへ
紹介のツールが活躍するためには大前提が必要。それは幅のある婚礼プランを1プライスで表現することと、単価UPを大きく見込まない利益構造をつくること。

手法の違いではなく事業モデルの違い。江戸時代後期に三越がはじめた「現銀掛け値なしの正札販売」を思い出す。曖昧な料金ではなく値札通りの料金での販売で、富裕層だけでなく一般層にも呉服を広めた。...1プライスの正札でどこまで信頼を得られるか。

打合せ回数を減らすことは、単価UPの機会も減らすことに繋がる。Technologyをどのように活用して利益を拡大するのかという点にも注目したい。

これからは婚礼プランという商品そのものの形すら変わっていく。もはや単価UP教育ばかりに時間を費やしている場合ではない。


■1プライスという訴求
「16.8万円+ご祝儀」「チャペル挙式49,800円」

業界を背負ったモンスターメディアは決して口には出さないが、ここ数年で大きく伸びたのはゲストハウスではなくこの市場で勝負をした企業。1社で一気に1万組を狙える婚礼商品なんてそうそうないのだから。

披露宴80名、平均祝儀3万円の場合、16.8万円+80名×3万円＝256.8万円。
挙式のみプランの場合、9割以上が会食や披露宴が実施される。

前者については、大金がかかるというイメージを持つカップルの誤解を解いたことに。後者の場合は、消極的なカップルに対してハードルを下げたことに大きな意義がある。

いずれもカップルの不安な気持ちを解消しようという気持ちから生まれた婚礼プランだと思う。荒削りな部分はこれから整備していけばよい。

[CDM] スマホ版『zebra』の功罪

■『zebra スマートHP ビルダー』とは？
カップルがスマホ(またはタブレット)を使って『Yahoo!』『Google』で検索したケースをイメージして下さい。その際の検索結果をクリックしたリンク先が、会場サイトではなく『ゼクシィ net』（*注）にリンクされるというサービスです。

（*注）...もしくはそれに近い『ゼクシィ net』が管理する会場ページにリンク

検索エンジンで、公式サイトのURLをクリックすると『ゼクシィ net』にリンクするようなものです。これに申し込んでしまうと、スマホを見るカップルには公式サイトを見てもらうことができなくなってしまいます。

公式サイトの制作やリスティング広告、SEOなど、公式サイトへの集客のために投下した費用の何割（*注）かが、『ゼクシィ net』がカップルを集客するための費用として転用される仕組みとも考えられます。

『ゼクシィ』の立場からすれば、会場が公式サイトのために投下したコストを活用して、『ゼクシィ net』への訪問数を増やそうという施策と考えても間違いではありません。

もちろん、来館予約などがあった場合には”『ゼクシィ net』からの来館予約”として、『ゼクシィ』から報告されることになります。

（*注）...現状では30％前後。2年後以降は50％以上。...弊社の顧客実績より推測

■『zebra スマートHP ビルダー』 参画メリットは？
今回の制作及び運用費用は2015年4月以降に何らかの形で『ゼクシィ』へ支払うという申込書になっています。要するに、自社のスマホ対応サイトの制作費を将来に先送りさせることが可能で、その点がメリットと言えます。

ただし、あくまでも「先送りできる」というメリットですので、2年後以降永続的に支払い続けることを考えれば自社で制作したほうがはるかに格安になるケースが多いと思います。

その他に考えられるメリットとしては、広告担当者はWEB集客業務のほとんどを『ゼクシィ』に丸投げできますので、その業務内容は簡素化されてアルバイトでもできる仕事となり、人件費を下げられるというメリットが考えられます。

■『zebra スマートHP ビルダー』 参画デメリットは？
現状でもスマホやタブレット経由の公式サイトへの流入は多い会場で40％近くあり、あと2年もすれば確実に50％を超えると予想しています。　*エージェントやプロデュース会社の場合はすでに60％を超えている企業もあります。

今回の『zebra スマートHP ビルダー』に申し込んでしまえば、現状で30％前後、2年後には50％以上の公式サイトへの流入が、記録としては『ゼクシィ net』からの経由に置き換えられることになります。

どれほどSEOに投下しても、どれほどリスティング広告に投下しても、「『ゼクシィ net』からの流入」という結果（錯覚）として記録に残るということです。

なおかつ見逃せないのは、一般的にWEB集客の効果測定は『Analytics』のような無料ツールで計測しますが、「どのサイトから公式サイトに来たのか」「どんなkeywordで公式サイトに来たのか」などの重要データはすべて消滅して得ることができないことです。

■『zebra スマートHP ビルダー』への申込みに適している会場
下記のどちらかに該当する会場だと考えます。

・現状同様、『ゼクシィ』に発注していれば集客は安泰な会場
・現状の『ゼクシィ』に満足できないが、『ゼクシィ』以外に頼るものがない会場

以上

[CDM]12年9月 婚姻件数予測 50万組台は2015年・広告掲載調査

9月6日に厚生労働省が2011年（平成23年）の『人口動態統計』の確定版を発表しました。推計版（1月1日発表）では約67組とされていた婚姻件数が確定版では661,895組（前年94.5％・700,213組）との発表でした。
*厚労省発表資料→http://bit.ly/VXKTCd

弊社ではこの結果を元に今後の婚姻件数の推移を推計し次のように改めて予測しなおしました。

2012年（今年）は約64万組、2015年には59万組台、2025年には49万組台と予測。

・・・１）を参照

ポイントは団塊ジュニア世代（71年～74年生まれ）。70万組を切った2011年は74年生まれが40歳になった歳で、この世代のすべてが40歳を超えるのが2014年。このボリュームゾーンの存在感が小さくなることで、短期間で急激な減少（10年70万組台→15年59万組台）が起こりつつあります。

2015年以降人口が増加することはありませんが、急激な減少もなく約10年をかけて49万組台の右下がりカーブを描きます。

*リクルートの予測はもっと緩やかですが、すでに大きく外しています。

↓リクルートブライダル総研の推計（2011年1月）

http://bit.ly/zO4b5D

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今はまさに2010年から2015年の6年間に10万組も減少する大きな変革期といえます。これからの数年で何が起こりどうかわるのかを推測しましたのでご参考下さい。

･･･２）を参照

＜INDEX＞---------------------------------------
１）2011年の婚姻件数と今後の推計

　・2011年『人口動態調査』　婚姻件数と出生数

　・2011年は約66万組。初の70万組切り

　・2011年の20代婚姻件数は2000年の6割弱

　・婚姻層（20～39歳）人口は今後の10年で2割減

　・50万組台は2015年。40万組台は2025年

２）この3年で婚礼業界はこう変わる

　・具体的現状

　・事業モデル転換のヒント

　・飛躍する婚礼企業

　・シェアだけでなく市場拡大への挑戦

３）12年9月度 首都圏広告掲載調査 概要
４）今月の新規出稿会場（首都圏）
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１）2011年の婚姻件数 『人口動態統計（確定数）』より
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この章はすべて2011年の 『人口動態統計（確定数）』の結果を参考にしています。

*厚労省発表資料→http://bit.ly/VXKTCd

■2011年『人口動態調査』　婚姻件数と出生数

□婚姻件数、婚姻率、出生数はピーク時のほぼ半減
・出生数　約209万人→40年→約105万人
・婚姻件数　約100万組→40年→約66万組
・婚姻率　10.5％→40年→5.2％

□婚姻件数
「婚姻件数は 66万1895組で、前年の70万214組より3万8319組減少し、婚姻率（人口千対）は5.2で前年の5.5を下回った」

婚姻件数の直近のピークは1970年～1974年で100万組を少し超えたあたりで推移していました。
1975年に100万組を切ったあとは減少し続け昨年2011年には約66万組になりました。

□婚姻率
婚姻率の直近のピークは1970年～1972年で10％～10.5％くらいで推移していました。
1993年に10％を切ったあとは減少し続け昨年2011年には5.2％になりました。

□出生数
出生数の直近のピークは1971年～1974年で200万人を少し超えたあたりで推移していました。
1995年に200万人を切ったあとは減少し続け昨年2011年には105万人になりました。

■婚姻層（20～39歳）人口は今後10年で2割減

□20～39歳人口

2001年約3592万人→2011年約3179万人。この10年で約14％減。

2011年約3179万人→2021年約2550万人。今後10年で約20％減。

□20代人口

2001年約1811万人→2011年約1368万人。この10年で約24％減。

2011年約1368万人→2021年約1202万人。今後10年で約12％減。

□30代人口

2001年約1781万人→2011年約1811万人。この10年で約2％増。

2011年約1811万人→2021年約1368万人。今後10年で約24％減。

この10年間は30代人口が横ばいで20代人口のみ減少。今後10年間は婚姻層人口に比例し双方の減少が予測できるため、婚姻件数も急激な下降カーブを描くことが予測できます。

■2011年の20代婚姻件数は10年前の6割弱

□20代婚姻件数（初婚・夫）

2001年39万組→2011年23万組　この11年で約41％減。

□30代婚姻件数（初婚・夫）

2001年18万組→2011年18万組　この10年ほぼ変わらず。

この10年間は30代人口が横ばいで20代人口のみ減少。今後10年間は双方とも減少するため急激な下降カーブを描くことが予測できます。

■婚姻組数予測 2015年に50万組台に。2025年には40万組台に

弊社は、今年（2012年）は643,934組、2015年には593,811組、2025年には499,377組と推計しました。

弊社独自の「婚姻層婚姻率」を元に算出しており

50万組への突入年の誤差は+2年、

40万組への突入年の誤差は±2年と考えています。

□弊社推計方法・20 歳～39 歳までの人口を「婚姻層」と定義
↓
・「婚姻件数（過去実績）」÷「婚姻層人口」で「婚姻層婚姻率」を算出

↓

・出生数データを元に将来の「婚姻層人口」に「婚姻層婚姻率」を掛ける

...「婚姻層」が1人も死亡しないと仮定

...「婚姻層婚姻率」は下がらない仮定

↓

推定婚姻件数

婚姻層の推移　2000年～2011年　（黄色が団塊ジュニア）　*clickで拡大

婚姻層の推移　2011年～2021年　（黄色が団塊ジュニア）　*clickで拡大

赤字は弊社推計

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２）この3年で婚礼業界はこう変わる
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■具体的現状

・婚姻件数の急激な減少

...獲得競争、単価低下、市場の需給調整...

・披露宴ゲスト数の減少

...売上の料飲比率の低下、利益率の低下、披露宴（料飲）事業の見直し...

これからの3年間で、披露宴（料飲）事業を営む多くのホテルや結婚式場や婚礼売上を柱にしていたレストランは、婚礼事業からの撤退やクローズを余儀なくされることでしょう。

■事業モデル転換のヒント

今後、婚礼事業においては披露宴（料飲）にかわり衣裳や写真の重要性が大きくなってきます。

・衣裳、写真の低価格化と高利益確保

...内製化、大量生産、デジタル化、人件費コストの圧縮...

・衣裳、写真を柱とした事業モデルの増加

...挙式のみ、写真のみ、他施設の婚礼受託（料飲手数料）...

■飛躍する婚礼企業

衣裳、写真を内製化している企業は事業継続の可能性が高く、そうでない企業はそのような企業に事業そのものを外部委託する方向に進むことになるでしょう。

・婚礼施設の衣裳、写真の内製化

・衣裳、写真事業者による他施設の婚礼受託

・より広域かつ多施設との提携

衣裳、写真を持つ企業は、それらを持たない施設の婚礼事業を受託し売上拡大を目指し、それらを持たない施設は料飲件数の飛躍的増加で売上拡大を目指すというケースが増える考えています。

■シェアだけでなく市場拡大への挑戦

衣裳、写真は婚姻件数の影響を打破できる可能性があります。披露宴（料飲）事業者との大きな違いです。

・1組に複数回

...10年目にはもう1度結婚写真を

・結婚式を贈る

...金婚式に両親へ結婚式をプレゼント

・日本人以外も顧客対象

...沖縄への海外挙式がオススメ

スマ婚や楽婚、小さな結婚式など短期間で成果をあげている事業を冷静に観察すれば、上記のいくつかがあてはまっていると感じていただけると思います。この2～3年間で背に腹は変えられない企業が多くなり、このようなダイナミックな変化が進むと考えています。

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３）12年9月度 首都圏広告掲載調査 概要
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■雑誌媒体

□『ゼクシィ』出稿件数。都県別対前年同月比107.8％。

5月ぶりの増。東京、神奈川、千葉、埼玉、ホテル、式場、レストラン、挙式場すべてで増。ただしエリア別企画では多くのエリアで減。

　*一都三県会場のべ出稿件数 http://bit.ly/cXDhuL

□『ゼクシィ』出稿件数。企画別前年同月比。

23区95％、多摩81％、神奈川93％、千葉93％、埼玉114％。レストラン128％、挙式場136％、ブライダルフェア118％ 

*参画全都県のべ出稿件数。 http://bit.ly/dzhs4Q

□『ゼクシィ』6P以上出稿会場　64件。

昨年54件。3年前（09年）は40件。前年比では東京昨年25件→今年33件、神奈川19件→18件、千葉5件→6件、埼玉5件→7件。増えてるのはほぼ都内

 *一都三県会場のべ出稿P数。http://bit.ly/kBSsEW

□『ゼクシィ』最多出稿会場

9月広告出稿調査：『ゼクシィ』最多出稿会場。イセヤマヒルズが20PでTOP。

イセヤマヒルズ過去1年間の広告履歴→http://bit.ly/I9xGVg

■9月広告出稿調査　WEB媒体

□出稿件数前年同月比

『ゼクシィ net』102.3％『Wedding Park』108.0％。三年前比（08年）はそれぞれ112.9％、113.1％

*一都三県会場のべ出稿数。http://bit.ly/cXDhuL

□『ゼクシィ net』と『Wedding Park』の差。

ホテル：ゼ126パ82、式場：ゼ164パ131、レストラン：ゼ146パ116、挙式場：ゼ47パ33。

*一都三県会場のべ出稿数。http://bit.ly/cXDhuL

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9月広告出稿調査：2012年9月度の広告出稿履歴を更新。
気になる会場の過去12ヶ月間の履歴、広告予算がわかる。
費用効率計算も可能。
例）テイコクホテル　http://bit.ly/eZzXlN　*一都三県のみ
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３）今月の新規出稿会場（首都圏）
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■『ゼクシィ』
・オリエンタルテラス：レストラン：790ページ
・アンジェトウキョウセントマリーチャーチ：式場：1364ページ
 ・ケヤキザカチャペル：式場：1420ページ
・ゼットザウエストアンドグリル：二次会：1461ページ
■『R＆G　ウエディング』
・アライヴァル：プロデュース
・カネタナカソウ：レストラン190ページ
・ナカキヨ：レストラン：199ページ
・ツキミソウ：レストラン：292ページ
・ワコンネット：プロデュース：293ページ
■『25ans ウエディング』
・ファーストステージ：プロデュース：418ページ
■『ゼクシィ net』
・アイランドホテルアンドリゾートナス：ホテル
・ブルームーンチャペル：挙式場
■『Wedding Park』
・アオイナポリ：レストラン 以上

[CDM] 愛媛県情報誌 参画会場数 3年間の推移

5000組市場に4誌が競合する松山市を核とした愛媛県。この3年の掲載数の推移を観察する限りでは、もう『ゼクシィ』の復活はなさそう。

深刻なのは、JALシティ松山、松山全日空ホテルの2つの地元メジャーホテルがほとんど活用しなくなっていることや、T&GNのベイサイド迎賓館が出稿予算を半減させていることなど、出稿内容に大きな課題をかかえていること。

このエリアは今後も目が離せない。

集客UPのためのホームページ制作依頼 2つのポイント

ホームページを新たに制作、またはリニューアルするときに、次の2つのことに理解のあるサイト制作会社にお願いすることをオススメします。

婚礼施設の場合、ホームページを制作・改修する最大の目的は「集客数UP」です。しかし一般的にサイト制作会社は、制作業務に関しては一生懸命に取り組んでくれますが、CV数（資料請求数や問い合わせ数）の計測や、集客結果を元にした改善提案まで気配りできる会社は極めて少ないのが実情です。

弊社の経験でも、「CV計測は業務範囲外」「集客数UP法などわかるはずもない」などサイト制作業務以外については、最初からヤル気のない制作会社が大多数で一般的な印象があります。

そこで、新規制作やリニューアルの際に、単なるデザインの好みに終止した制作依頼ではなく、最大の集客結果を得るための制作依頼の2つのポイントをご紹介いたします。
ご参考いただければと思います。

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1）最低限の内的SEO施策をお願いしますと伝える

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-POINT-
・ タイトルはページごとに固有のタイトルをつけて下さい 。と伝える
・メタキーワード、メタディスクリプションは全ページしっかり書いて下さい。と伝える

このポイントは当たり前すぎて、このようなことを伝えるとサイト制作会社に鼻で笑われてしまうかもしれません。スポーツで例えるとプロに対して「腕立て・腹筋をっしっかりしよう」というレベルのことですが、サイトの表側からは見えない部分ですのでサボろうと思えばいくらでもサボれる業務なのです。実際にこの2つが十分でない婚礼施設をたくさん見てきました。

「そこまでは対応できない」というサイト制作会社もいますが、作業としては文章を書いてコピペするだけものです。とても重要なポイントですので、発注主が文章を作成してサイト制作会社に提出すればできることですし、発注側にそのくらいの意識は必要だと思います。

-WHY-
検索エンジンは世の中のすべてのサイトを定期的に巡回しています。なぜ巡回しているかというと、検索エンジンは利用者が入力したキーワードに対して、適応するサイトを順位をつけて表示しなければならないからです。

検索エンジンは、世の中のすべてのサイトを巡回して順位付けの材料を取得していると考えるとわかりやすいと思います。その材料の一部がタイトル、メタキーワード、ディスクリプションというわけです。

※参考　『Google』がサイト制作の指針を公式に出していますので参考にして下さい。
『Google 検索エンジン最適化スターターガイド』 (pdf)

-EX.-
サイト上にマウスカーソルをあて、右クリック（winの場合）で「ソースを表示」でその内容を確認することができます。下記は弊社のTOPページの例です。

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<meta name="title" content="婚礼業界の広告・販売促進・媒体コンサル｜We are CDM : 課金型広告サービス「CDM AD SYSTEM」 - サービス内容" />
<meta name="description" content="婚礼業界と婚礼媒体、そして結婚式を控える利用者をつなぐウエディングに特化した広告配信企業です。ブライダルに関する広告や販売促進のCDMレポートを提供。" />
<meta name="keywords" content="株式会社CDM,婚礼業界,婚礼媒体,結婚式,ウエディング,ブライダル,広告,販売促進,CDMレポート" />

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検索エンジンでの検索結果では次のように表示されます。

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2）効果測定ができるサイトにして下さいと伝える

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-POINT-

・『Google Analytics』の設置と目標設定までお願いします。と伝える

・フォームの完了ページには必ず固有のURLをつけて下さい。と伝える。

「効果測定」のことをWEB業界では「解析」といいます。正確に言えば、「効果測定」は「解析」の一部ですが、「解析」では意味の幅が広すぎるので、このブログでは「効果測定」と表現しています。

『Google Analytics』は無料で利用できますので世界中で最も多く活用されています。設置手順は次のとおりです。次の一連の作業は約15分でできる簡単な作業です。

・『Google』アカウントを取得する

・『Google Analytics』から効果測定したいサイトを登録する

・目標（資料請求数や来館予約数など）がカウントできるよう設定する

・計測するための「タグ」という命令文が発行されますので、サイト内のすべてのページにタグをコピペする

！注意！

フォームとは、資料請求や来館予約などのカップルがアクションするための仕組みです。フォームは通常次の3つのページで成り立っています。

・入力画面　…利用者が名前や連絡先を入力するページ

・確認画面　…入力内容に誤りがないかを確認するページ

・完了画面　…「資料請求ありがとうございました」と完了したこと伝えるページ（このページを「サンキューページ」という言い方をする場合もあります）

よくあるケースとして、この3つのページが動的な1つのページで制作されることがよくあります。この方法はメリットも多いのですが、効果測定が全くできないので注意して下さい。弊社の経験では3件に1件がこのケースにあてはまります。

もし、このような制作で仕上がってしまった場合は、サイト制作会社に「完了ページを固有なURLをもつページに変更して下さい」と伝えて下さい。

-WHY-

効果測定の仕組みは単純です。

完了ページまでたどり着いた回数＝CV（資料請求や来館予約など）の件数

とカウントいう考え方をしているため、先の3つのページが同じだと正確ではない計測になってしまうのです。

*『Google Analytics』は全体のページを計測するため、すべてのページにタグをコピペ剃る必要があります。また、『AdWords』や『Yahoo!リスティング』はCV数のみの測定が目的のため、完了ページのみにコピペすればOKです。

-EX.-

少しの工夫で、次のような効果測定が可能です。

・参照元別CV数　…どのサイト（広告）から来たカップルが何件CVにつながったか？
・キーワード別CV数　…どんなキーワードを入力して来たカップルが何件CVにつながったか？

実際の『Google Analytics』の画面では下の図版のように計測結果が常に前日までの結果として表示されます。

・計測期間 　… 週間、月間、半年など

・計測内容 　… 参照元別CV数やキーワード別CV数など

・目標（CV）別件数 　… 資料請求数　来店予約数、フェア予約数など

・詳細　…参照元サイトや自然検索か広告か、どんなキーワードかなど　

□参照元別CV数の例

□キーワード別CVの例

これらを計測できてこそ、サイト制作やリニューアルの方針や目的が明確になると思います。単なるデザインの好みだけで制作するサイトとは集客結果が大きく変わりますので、ご参考いただければと思います。

フォトウエディング市場の伸び方と『CDM配信広告』

フォトウエディング市場の拡大状況について考えてみた。

■どのくらいの会社がフォトウエディング商品を提供しているのか？＜表１＞
弊社が実施している「フォトウェディング全国調査」（調査内容は下記参照）では、昨年885件だったものが1,021件に増加している。

・都道府県別では、愛知、東京、北海道、福岡、大阪、神奈川、沖縄、長野、静岡、広島がベスト10
・都市圏＋リゾートに多い
・47都道府県の内、減少したのは11都府県（東京、大阪、兵庫、福岡、沖縄など）
・リゾート地では北海道、長野が増加、沖縄が減少


調査方法が『Google』上位30位以内に出現した店舗のみをピックアップしているので、どうしても席取りゲームになってしまうが、元々多く存在していた「超都市圏」「リゾートウエディング」のシェアを奪いながら全体数が増加しているのではないかと考察する。
*沖縄は海外挙式（円高増加）との競合結果と推測

「わざわざ都心に行かなくても…」「わざわざリゾート地に行かなくても…」、ふたりそれぞれの地元でも提供しているフォトウエディング会社を見つけることができるようになってきた…ということか？

詳細はさておき、フォトウエディングの提供会社は確実に増えていて、東京、愛知、大阪の周辺都市が増加する可能性が考えられる。

逆に、「超都市圏」「リゾートウエディング」は価格面、サービス面で今後競争が激しくなることが推測される。

＜表１＞　フォトウエディング提供者の検索エンジンでの出現数　

■どのくらいのカップルがフォトウエディング商品に興味を持っているのか？＜表２・３・４＞
次の3つのグラフはいずれも『CDM配信広告』の係数。『CDM配信広告』はフォトウエディング集客のための広告。広告は20の婚礼サイトに一斉に掲載され、1クリックにつき105円のクリック課金制広告。*クリック数=広告主サイトへの誘導数


・フォトウエディング提供会社へのクリック数は日を追うごとに増加している
・伸び率も前年同月比150％を超える月が21ヶ月中14ヶ月。200％を超える月が5ヶ月（しかもこの5ヶ月はすべて過去1年以内）
・広告掲載サイトの増加ではなく、1婚礼サイトの増加が顕著


これらの結果、カップルの行動面からもフォトウエディングの市場が拡大していることは間違えない。

提供会社の増加と希望カップルの増加。需要と供給がともに拡大する状況がまだしばらく継続する市場だと考察する。

＜表２＞　『CDM配信広告』　広告主サイトへの誘導総数　推移　

＜表２＞2010年1月から2011年9月までの21ヶ月間のクリック数の推移を表している。右肩上がりに順調に増えているが、4月、7月12月に必ず谷ができるのは興味深い。

＜表３＞　『CDM配信広告』　広告主サイトへの誘導数　前年同月比　

＜表３＞は前年同月比を表わしており、この21ヶ月間での前年割れは2010年7月のみ。また、2010年10月～8月までは前年比150％以上が続く。

＜表４＞　『CDM配信広告』　1婚礼サイトあたりのクリック数　推移
＜表４＞広告掲載サイト数あたりのクリック数。広告掲載する婚礼サイトの増加によって全体のクリック数が増えているのではなく、１つ１つの婚礼サイトが集客するクリック数が増加していることがわかる。

■フォトウェディング全国調査について

・下記の＜検索要領＞で写真だけの結婚式を商品として扱っているお店をピックアップ

・1店舗ごとに料金を調査し、一覧表を作成

●検索要領

検索エンジンで4種類のキーワードを掛け合わせて検索実施し、そこで出現した企業・店舗をリスト化。

[調査期間]  11年4月25日～4月30日の期間（10年4月25日～4月30日）

[検索エンジン]   『Google』

[対象店舗]  上位30件（3P目）までに出現し、料金表示をしているプランを持つ店舗

[検索語彙]  下記4通り

・都道府県名等×フォトウエディング

・都道府県名等×写真だけの結婚式

・都道府県名等×結婚式×和装前撮り

・都道府県名等×結婚式×ロケーション

例）

・東京　フォトウエディング

・神奈川　写真だけの結婚式

・仙台　結婚式　和装前撮り

*都道府県名等

・47都道府県（「都」「県」「府」はつけない）

・札幌、仙台、水戸、高崎、宇都宮、横浜、川崎、さいたま、甲府、軽井沢、名古屋、金沢、梅田、難波、神戸、松山

*ピックアップは社数ではなく店舗ベース

■『CDM配信広告』について

●広告概要

・1か月無料お試し→効果実感→有料継続
・広告は20以上の婚礼サイトに一斉掲載
・料金は105円×クリック数の成果課金広告
・月額上限設定OK　開始、終了はいつでもOK

●広告掲載先サイト

『みんなのウエディング』（DeNA）

『Wedding hills』（ウインド＆サン）

『ブライダル情報館　ヴェルチュ』（新未来設計）

『１．５次会.COM』（リューノス）

『１．５次会.COM』関西版（リューノス）

『ウエディングVOICE』（こりっち）

『ブライズエクスプレス』（Web Creation）

『2次会ちゃんねる』（アローズコーポレーション）

『BRIDAL STYLE』（流楽）

『Qcon』（マイリアルビジョン＆ウエディングディレクションズ）

『マイウエディング』(ACHN)

『ファーストシーン』（ファーストシーン） 

『マリアージュWEB』（SPC）

『BRIDES wedding-worlg』（カンジ）

『花嫁テレビ』（花嫁テレビ）

『結婚準備室』（結婚準備室）

『めでたい.COM』（アトリエ・ビュー）

『グッドニュースwedding』（グッドニュース通信社）

『写真で残す結婚式』（CDM）

『再婚カップルのための結婚式』（CDM）

『キレイな花嫁になる！』（CDM）